Sus plantas en las infusiones de Argel

Christelle Morançais, presidenta de la región, visitó el viernes la empresa de Chemillé (Photo 00 – Fabien LEDUC)

Fabien LEDUC

Lo prometió en Argel en noviembre. Cumplió su promesa el viernes pasado. La presidenta de la región francesa de Países del Loira, Christelle Morançais, que se había reunido esa misma mañana en Cholet con 90 empresarios afiliados al Medef, hizo un desvío por la tarde para pasar por Chemillé a visitar las instalaciones de la empresa Cailleau Herboristerie, adquirida en 2003 por el matrimonio Brard y por su hijo Jordan.

«En Argel, firmamos la creación de una empresa mixta de derecho argelino y francés», explica la directiva Jeannine Brard, que principalmente comercializa productos a granel, orgánicos o convencionales, además de suplementos alimentarios, aceites esenciales y bolsitas de té personalizables.

La idea con su nuevo colaborador argelino, Biopam, consistía en vender productos de Chemillé allí, y viceversa: que Biopam distribuyera sus aceites esenciales en Francia.

«Biopam dispone de toda una industria, con su propia red de distribución in situ, y prevé crear herbolarios», celebra la empresaria de Chemillé. Asimismo, considera que Argelia puede ser una puerta de entrada a Marruecos, otro mercado prometedor en un sector inundado de productos chinos de una calidad más que discutible, según Jeannine Brard.

«Solo un 4,5% de las empresas exportan».

CHRISTELLE MORANÇAIS. Presidenta de la Región francesa de Países del Loira.

La firma solamente fue posible gracias al «trabajo exploratorio» llevado a cabo por la Cámara de Comercio e Industria de Países del Loira, el gobierno regional y Business France, la agencia nacional encargada de la internacionalización. Estas tres entidades formaron recientemente el Team France Export de Países del Loira, que cuenta con el respaldo del Gobierno para fomentar la exportación. «Solo un 4,5% de las empresas de Países del Loira exportan», lamenta Christelle Morançais. Originaria del departamento francés de Sarthe, en un primer momento se marcó tres áreas de exploración: «El Norte de África, Asia y Norteamérica». Según las necesidades detectadas por los «enviados especiales», alrededor de veinte empresas de la región del Loira fueron invitadas a Marruecos o a Argelia, para activar nuevos motores de crecimiento. Entre ellas, se encontraban desde un diseñador de software para hospitales, hasta un fabricante de ganchos de acero inoxidable para mataderos... «La idea es disponer de un interlocutor único, ya se trate de un gran grupo o de una pyme», insiste la presidenta de la Región, que desea «derribar las fronteras» con este método, y las barreras aduaneras con este enfoque institucional.

EN DETALLE

Las exportaciones se disparan un 40%

Tras un primer viaje en noviembre de 2017, el matrimonio Brard pudo firmar en noviembre un alentador primer pedido de un millón de bolsitas para infusiones. Además, espera poder comercializar suplementos alimentarios en un futuro. «No lo habríamos conseguido solos. Esta clase de delegación aporta tranquilidad, y te convence de que vas a tener éxito», reconoce Nicolas Baudry, responsable de exportaciones, cuyo crecimiento hasta ahora solamente ha evolucionado a base de saber aprovechar las oportunidades. Desde que se produjo este acuerdo de colaboración, se ha contratado a una persona de respaldo, y el volumen de negocios de exportación ha aumentado en un 40%. Ahora, supone un 15% de las ventas totales (4,2 millones de euros, un 16% más) frente a un 11% hace dos años.

En ese contexto, recibimos a la presidenta de la Región, Christelle Morançais, el viernes 11 de enero de 2019. Fue una ocasión para conversar sobre nuestra apasionante profesión, en torno a una degustación de tés durante la visita.

Chemillé, zona Actiparc División Oeste, viernes. La presidenta de la Región, Christelle Morançais, rodeada por Jeannine (con pañuelo rojo) y Jordan Brard, tuvo la gentileza de acercarse a visitar la empresa y tomar un té.